昨天讲了听比说重要。但光听不够——如果你问不出好问题，客户也不知道该说什么。提问是销售的核心技能。问对了，客户自己就把需求告诉你了。问错了，聊了半小时还是不知道客户要什么。信息交流的过程是在这问答之间获取的。提问的三层递进。我把提问分为三层：开放式→聚焦式→确认式。像漏斗一样，从宽到窄，从大到小。第一层：开放式提问——...

下面讲一下手工核算如何做，成本核算表如何搭建？手工核算要注意点是哪些？手工核算成本的流程与方法等。手工成本核算的流程也是一样的：数据收集→成本归集→制造费用分摊→产成品成本计算→成本结转与核对一、数据收集：由提供人，提供内容，提供时间，这三个节点要明确把控好。1、提供人多数是指仓储部录单人员与各车间部门主管。领料单、采...

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做销售最磨人的，从来不是客户挂电话，也不是被明确拒绝。而是那种“已读不回”的沉默。你激情澎湃地讲了半天，对面却像一潭死水，只回你几个“嗯嗯”、“好的”。那一刻，你就像个对着空气挥拳的莽夫，力气用尽，却连一丝风声都没听到。但我想告诉你一个扎心的真相：真正的拒绝无声无息，而所有的“刁难”，其实都是成交的前奏。当你发现客户出...

1、师傅，现在真的还有文件上传漏洞？2、哪家的开发这么菜，还留着有这种低级漏洞……嗯？？？不给予评价，但漏洞是怎么个事咱必须得搞懂文件上传漏洞的核心是：后端没做好校验，导致攻击者能上传恶意文件（WebShell）到服务器，然后通过访问这个文件获得服务器权限而所谓的绕过，就是在和后端的校验逻辑玩猫鼠游戏。后端检查什么，你...

你觉得，从公司账户转3万块钱到自己卡上，算犯罪吗？很多老板可能会说——“公司是我的，钱也是我的，我转自己的钱，算什么犯罪？”答案是：算。而且按照2026年5月的最新规定，3万块钱，就够立案了。这不是危言耸听。我专门统计了近三年公开的司法数据，民营企业老板涉刑案件里，七成问题集中在以下三个罪名，建议所有老板收藏。职务侵占...

前端开发里，有一段代码几乎每个人都写过：navigator.mediaDevices.getUserMedia()navigator.geolocation.getCurrentPosition()Notification.requestPermission()为了申请一个权限，不仅要写JavaScript，还要处理：...

1、设计师做久了都会明白一个道理：客户嫌贵不是因为你贵，是因为他还没看到你贵在哪里。解释价格是最无效的沟通，真正该做的是在提案阶段就把价值铺在桌面上——为什么选这个工艺、为什么花时间打磨这个细节、这能给生意带来什么。好设计本身就是答案，客户懂了，价格就不再是问题了。2、嫌贵分两种情况，一是客户自己不懂嫌贵，二是客户是跟...

很多模切企业管理者会有这样的认知误区：ERP签单交付就是数字化项目的终点。但行业现实却是，ERP成交的那一刻，真正的麻烦才刚刚开始。不少模切厂图省事、看通用ERP名气大，直接采购通用型ERP系统，投入资金、人力上线之后，不仅没有实现降本增效，反而出现流程不匹配、员工抗拒使用、成本算不清楚、项目濒临烂尾的困境。模切行业有...

先讲个真实场景。那天，测评团队带着厚厚的检查清单上门，按流程逐项核验。问到运维管理这一块，测评师很自然地问：贵单位的运维操作日志有吗？定期安全检查记录呢？应急预案的培训和演练记录？还有——你们有没有针对安全事件的应急预案？拿出来看一下。现场安静了三秒。客户的IT负责人张了张嘴，看看旁边的同事，同事也一脸茫然。最后憋出一...

很多外行人以为：ERP销售的终点，是签合同、收尾款、顺利交付。但真正深耕行业的人都懂一句大实话：ERP成交的那一刻，真正的麻烦才刚刚上线。看着是一笔漂亮的单子，实际上只是漫长“渡劫之路”的开端。售前聊得有多顺利，售后落地就有多扎心。不管是软件厂商、实施顾问，还是采购系统的企业老板，几乎所有人都逃不过ERP落地后的各种糟...

点晴ERP--客户投诉多个跟进人设置 进入ERP系统找到【品质管理】-【客户投诉管理】-【投诉明细管理】进入页面后，找到对应的客户投诉明细进行查询，然后点击对应投诉明细接着会出现弹窗，找到“安排客户投诉跟进人”，在另一个弹窗内选择对应的跟进人，有多个的话就在左边的空白框内勾选上对应的人，最下方点击提交接着在跟进人就会...

发现腾讯会议重磅上线了一个叫录音笔的功能，非常好用，目前完全免费。打开腾讯会议首页就能看到，如果我没记错的话，腾讯会议首页的四个按钮已经很多年没有什么变化了，这一次罕见的给了录音笔一个位置，能够侧面说明他们内部对这个功能的重要性。昨天晚上和同事讨论问题的时候，我深度用了下，然后突然想明白一个问题：为什么这两年硅谷这么多...

你有没有遇到过这种场景——出国旅游拍了一张菜单照片，打开翻译App，转了半天圈，弹出来一句：网络连接失败。或者，你收到一封重要的外文邮件，内容涉及商业机密，你犹豫了——到底要不要把它上传到云端去翻译？再或者，你只是想在飞机上翻译一篇外文文章，却发现离线翻译包的准确率低得让人想摔手机。今天推荐的这个工具，一次性解决上面所...

科目余额表，就是整套账的“体检表”，一般做完账对银行账，看看科目的方向是否准确，是否有多头挂账的情况，财务用它快速查错、找异常，再去出报表。主要查这几件事：1、核对借贷是否做平2、看科目余额方向正不正常正常科目有固定余额方向：-资产类一般是借方余额，出现大额贷方余额，多半做错。例：应收账款贷方长期挂着，实质是预收款项；...

首先，今年的CPU市场有两个非常明显的趋势：英特尔：知耻后勇，主打性价比。在经历了13/14代的“缩缸门”和初代Ultra200S的性能“翻车”后，英特尔在2026年拿出了诚意十足的酷睿Ultra200SPlus系列。这一代产品最显著的特点就是“加量不加价”，试图用更高的性价比赢回市场口碑。AMD：游戏王者，持续领跑。...

近期，国家计算机病毒应急处理中心监测到国内多起Sorry勒索病毒感染事件，该新型勒索病毒快速扩散，不少企业服务器遭遇入侵，核心业务文件被加密锁死，造成业务停摆、数据泄露风险。在勒索攻击愈演愈烈的当下，理清病毒威胁，搭建可靠备份体系，已经成为企业的必修课。病毒来源Sorry勒索病毒是2026年新出现的勒索家族，采用Go语...

“报销签字跨三层部门，线下跑腿两三天无法办结”、“项目文件版本杂乱，离职员工带走核心方案无处追溯”、“预算有限，付费OA高额授权费让数字化转型止步不前”……，中小微企业传统办公的各类痛点普遍存在，高昂软件成本、流程低效、信息孤岛三重难题，长期制约企业运转效率。在数字化普及的当下，一款真正全功能永久免费的协同办公工具应运...

点晴ERP--采购入库操作合集 【点晴模切ERP】新增采购入库操作指引http://8461.oa22.cn点晴模切ERP仓库管理—入库管理之新增采购入库单操作http://7563.oa22.cn点晴模切ERP仓库管理—入库管理之采购入库单管理操作流程http://7564.oa22.cn【点晴模切ERP】采购入库...

译者序本文翻译自2020年的一篇英文博客：HowNATtraversalworks[1]。设想这样一个问题：在北京和上海各有一台局域网的机器（例如一台是家里的台式机，一台是连接到星巴克WiFi的笔记本），二者都是私网IP地址，但可以访问公网，如何让这两台机器通信呢？既然二者都能访问公网，那最简单的方式当然是在公网上架设...

点晴ERP--生产入库操作合集 点晴模切ERP仓库管理—入库管理之生产入库操作流程http://7505.oa22.cn 点晴模切ERP仓库管理—入库管理之生产入库单明细管理http://7506.oa22.cn点晴ERP-生产入库审核操作流程http://22063.oa22.cnERP生产入库单驳回操作 ht...

做外贸、跨境电商、国际货代的同行都清楚：整柜出货80%的报关报错、目的港扣货、高额滞箱滞港费、货损理赔客诉，根源不在报关清关，而是工厂拖车装柜环节细节失控。传统靠人工盯控、手机随手拍照留证的模式，漏验柜、点数不清、柜号封条录错、凭证丢失等风险层出不穷。完整标准化拖车装柜SOP想要落地零失误，光靠制度约束远远不够，点晴货...

在过去很长一段时间里，RAID5几乎是企业服务器、小型机房以及NAS用户心中的“黄金方案”。它拥有RAID0的容量优势，又具备RAID1的数据保护能力，同时只需要牺牲一块硬盘容量，就可以换来单盘故障保护。对于当年的硬盘环境来说，这种设计几乎找不到明显短板。三块、四块甚至更多硬盘组成RAID5后，用户既获得了更大的存储空...

某公司主要做非标件，涉及非标产品，报价支撑，工艺工序等。下面重点讲下非标产品怎么核算成本？和标准件有何区别？非标产品核算最难的是什么？1、非标产品怎么核算成本？非标产品的成本核算逻辑和标准产品最大的区别在于：不能简单套标准成本，要按订单归集。 具体做法是：每个订单生成独立工单，领料、工时、费用全部按工单号追踪。月底这...

这款软件可以实现在公司、在家办公文件的同步性。下载地址：https://freefilesync.org/简介：FreeFileSync是开源免费、跨平台的文件夹对比+文件同步备份工具，无文件数量限制、无广告、可商用，核心作用是智能对比两个文件夹差异，只同步变动文件，实现多设备/硬盘/NAS间数据统一与安全备份。FFS...